摄影：Irwin Wong

Hidetoshi Okamura 是分公司最年长的员工，但他的金融服务职业生涯才刚刚开始。当时他已 46 岁，但他曾先后在石化制造商、IT 公司和高尔夫球场担任销售人员，通过这样的前雇主人脉，他很快就找到了再就业的机会。他之所以决意转行，是因为他想改变日本人对保险的认知。

说明一下日本客户对保险的认知。

尽管许多日本人都有买保险，但他们中的许多人并不清楚自己有哪些保险。事实上，我觉得奇怪的是，虽然他们买保险的钱比买车的钱还多，但他们马上就能回答出自己有什么车，却回答不出自己买了什么保险。

46 岁才开始销售保险有什么好处？

我到了这个年纪，才真正感受到保险的重要性。在成为顾问之前，我在高尔夫行业担任销售职位，工作非常努力。那份工作给我带来了满足感和优质的人脉网，这对我如今的业务很有帮助。因此，我对自己当初转行的决定心存感激。事实上，随着您的客户年龄渐长，您也在不断老去，他们如今比当年更成功、收入更多，所以向他们推荐理财产品也更容易。

您有些客户是职业运动员。您如何和他们相处呢？

他们最喜欢的活动和爱好成为了他们的职业。他们喜欢运动，但不一定懂理财，也无法想象退休后的生活。就在昨天，我遇到了这样一单业务，对方是理财规划的客户。尽管您在二三十岁时已是一名有名气、有成绩的棒球运动员，但到了四五十岁，甚至六十多岁，生活还要继续。我的工作是帮助他们为自己和家人创造良好的经济条件。除了保险和节税，我也许还能帮助他们找到第二和第三职业。作为现年 50 多岁的资深商务人士，我不仅是一名保险销售代表，而且还在不断努力寻找可以帮助客户的方法。

对您而言什么才重要？

到了我这个年纪，为自己工作已经不能满足我了。我想有所作为，帮助他人过上更好的生活。我做这份工作，完全是因为我的客户和多年来一直支持我的许多其他人士，所以我想为他人服务、关心他人，找到我可以为之效劳的事。能为他人服务是我的福气，这更像是我的人生目标，这份工作让我感觉良好。

Hidetoshi Okamura 来自日本 Saitama（埼玉县），百万圆桌会龄 9 年。联系方式：hidetoshi.okamura@prudential.co.jp。