如何才能在不花费巨资的情况下与高净值准客户打交道呢？在乡村俱乐部和他们社交要花很多钱，加入当地的 Corvette 超跑俱乐部则需要购买跑车。但您可以做一个葡萄酒爱好者。只需稍加学习，买上几瓶，与志同道合的人一起畅饮即可。您可以这样入手：

首先您要喜欢葡萄酒。如果您加入高尔夫俱乐部是为了结识有钱人，但却打得很差，那么您要混进他们的圈子将面临一场苦战。同样，如果您不喝酒，却想要通过葡萄酒这一共同爱好来结识朋友，也是行不通的。您得懂得欣赏并享受葡萄酒的风味。

加深理解。学会品酒。您可以参加葡萄酒品酒课程，也可以购买相关书籍和在网上研究相关资料。此外，您还可以通过观看电影《杯酒人生》(Sideways)（2004 年）、《美好的一年》(A Good Year)（2006 年）和《酒业风云》(Bottle Shock)（2008 年），了解酒为何能唤起人们的想象力。

找一家好的葡萄酒店，与店主交朋友。店主可以为您介绍当地的葡萄酒俱乐部，您可以和志同道合的人聚在一起品鉴和谈论葡萄酒。参加店内的酿酒师品酒会。让店主知道您想了解的葡萄酒和您的价格范围。当他们建议您购买某几款葡萄酒时，要听从他们的建议。还可以加入葡萄酒俱乐部。

去当地餐厅看看：葡萄酒晚宴比店内品酒会更优质。餐厅会推出品鉴菜单，邀请食客来品尝几道菜和与之搭配的各款葡萄酒。这种活动通常在晚上举办，门票很快就会卖光，您可以在那里遇到其他葡萄酒爱好者。

正式的葡萄酒酒吧在哪里？您所在的地区应该会有几家这样的酒吧。找到这类酒吧，经常去喝两杯，和调酒师交个朋友。让他们知道您想学习相关知识。慢慢地，您就会品尝到各种各样的葡萄酒，并结识周围有趣的人。

选择一个重点关注的葡萄酒类别。葡萄类别众多。大致上分为旧世界和新世界两大类。旧世界是指欧洲生产葡萄酒的几个国家。新世界则是指其他产地。如果您想认识高净值人士，请选择主流类别，如 California（加利福尼亚州）的纳帕、赤霞珠葡萄酒，法国的波尔多红葡萄酒或勃艮第红葡萄酒。您可以品鉴各种葡萄酒，但就像金融服务行业一样，总得有一两个专攻领域。

购买和品鉴葡萄酒。选好类别后，请与葡萄酒商洽谈，让他们根据您的意向提出建议。您可以定期邀请一群朋友共同品酒。大家都买几款酒，渐渐地，您的味觉和品味就会越来越好。

买瓶好酒。市面上有很多 15 到 20 美元的美味葡萄酒。50 美元价位也有很多风味俱佳的优质葡萄酒。100 美元至 500 美元之间的葡萄酒也很美味，但比较难找到，而且价格昂贵。买一瓶，方便三五好友聚在一起时享用。您将品尝到真正的美酒滋味，这对您与资深葡萄酒爱好者相处非常重要。

购买好的玻璃器皿。好酒当配好杯。德国 Riedel 公司（与英文单词 Needle 是谐音）是高端玻璃器皿制造商之一。他们的玻璃器皿并不昂贵，葡萄酒商店或精品美食店应该有售。如果没有，您也可以网购。您至少需要购买六个通用酒杯。

至少读一本葡萄酒专业出版物。其中业内知名的三大刊物是《醇鉴》（Decanter，英国）、《葡萄酒倡导家》(Wine Advocate) 和《葡萄酒鉴赏家》(Wine Spectator)。订阅并逐期认真阅读。对当前年份的葡萄酒品质或其他与葡萄酒相关的故事发表评论。您在和他人交谈时就能随时用上这些知识。

前往您喜欢的葡萄酒产区度假。探访您喜欢的葡萄酒产区，并与酿酒师交谈。找个阳光明媚的日子，去葡萄园附近的路边咖啡馆，葡萄酒莫名会变得更有风味。在与新酒友交谈时，这种经验会让您看起来更资深。

参加葡萄酒拍卖或特别活动。美国的一些州，如 California（加利福尼亚州）和 New York（纽约州）都允许葡萄酒拍卖。慈善机构的盛大拍卖活动上也有葡萄酒的身影。镇上的会展中心可能会举办组织有序的自由品鉴会，会场设有多个展位。如果您所在的地区举办了这类活动，您就会遇到有趣的人。

这些知识会给您带来什么？您将参与当地社区活动，参加各种活动，并吸引葡萄酒爱好者成为您的客户，因为您在葡萄酒吧和葡萄酒商店里结识了志同道合的朋友。为什么这一策略行之有效？葡萄酒爱好者是指那些喜欢谈论葡萄酒、与其他葡萄酒爱好者或新手交流，真心想要学习葡萄酒知识的朋友。高净值人士涉猎的诸多专属兴趣都有很高的经济门槛，但葡萄酒鉴赏却是人人都能参与的活动。富人往往也喜欢品鉴葡萄酒，而且您不需要花很多钱。

Bryce Sanders 是 Perceptive Business Solutions Inc. 的总裁。他为金融服务专业人士提供高净值客户获取培训。其著作《吸引富有的投资者》(Captivating the Wealthy Investor) 在 Amazon 有售。联系方式：brycesanders@msn.com。