陌生推销电话是一种永恒的潜在客户开发渠道，但这确实困难重重，因为人们会过滤和拦截骚扰电话。但您可以通过社交媒体塑造品牌形象，帮助您接触到更广泛的受众，并与人们建立更牢固的关系。那么，您是否承诺认真对待社交媒体，尤其是 LinkedIn 这个渠道呢？

向我展示成功

我在这个平台上取得了成功。2021 年，经过约 8 个月的努力，我成功建立一个由 2,008 位一级 LinkedIn 人士组成的人脉网，其中 39.3% 的人会回复我的信息。这是一蹴而就的吗？2022 年，我在社交平台上的人脉已增长至 4,038 个，并且通过三种方式得出了测量结果：我的互动率超过了 37%。您可能会想，我怎么向从未谋面的受众展示这些成果呢？我决定要在亚洲建立一个粉丝群，准备制定一份亚洲保险公司经理和其他影响力人士的名单。通过发送邀请，该小组现已有 440 名成员。每周，我都会发送一些个人新闻和最新文章的链接。一年后，其中 40.7% 的人通过点赞或分享帖子或发送消息的方式参与其中。

我是怎么开始的呢？

大家可以轻松效仿我的做法。您不需要购买系统、雇佣教练或外包运营。您唯一的成本就是时间。由于各公司的情况不同，您需要确认公司的合规部门是否允许您与联系人互发信息。

建立人脉。在 LinkedIn 寻找可以发展业务的人士。您可以从校友着手。每天都要发出建立联系的邀请。自定义信息，提及与您建立联系的好处。我通常会说：“我写的文章有关潜在客户开发。LinkedIn 这个平台很适合分享这些文章。”

走出去。当您的人脉圈扩大到一定程度时，每天发送一些自定义信息，以更好地了解他们每一个人。我会加入一些细节，如我们已经保持联系了多久、我住在哪里，以及一些个人资料，告诉对方这些信息不是自动发出的。我认为这是一张开启对话的纸条，有点像您在派对上见了某人，然后是时候深入了解一下对方了。每天发送 12 条此类的信息不会花费太多时间。

留意通知。您会收到有关生日、工作纪念日和工作变动的提示。每天早上，我都会给每个人发送简短的信息作为回应。

定期发帖。您应该通过您所在的公司获得合规方面的知识普及文章。最好的是写几句介绍，说明这篇文章为何值得收件人抽空阅读一下。

回复每条回应和评论。这很明显。这些行动都算是互动。我最喜欢的表述是：“感谢您抽出宝贵的时间回复我的信息。”这样双方就能展开对话了。

加入群组。发帖能让人脉圈里的人知道您发布的文章。但世上的其他人呢？寻找符合您目标市场的 LinkedIn 群组。如果您在人脉圈加了大学校友，那您也可以看看母校在 LinkedIn 上有没有群组。将内容发布到群组，让与您没有交集的人看到您的文章。如果他们花时间发表评论，那您就可以借这个充足的理由来联系他们，并彼此结交。

在人脉圈进行沉浸式市场营销我把大部分一级人脉分成五组。我每月会给每个小组里的每个人都发一条信息，并附上一篇文章的链接。这其实就是复制、粘贴。我会在消息中写明“每月一次”这个频率，也会不时地告知：“如果每月一次太频繁，请告诉我。”尽管如果他们不感兴趣，会直接不理您然后退出，但允许别人退出是一种礼仪。

我什么时候能获得回报？

别期望立即见效。有些人会给出很好的回应。有些人则可能每年回复一次。以我的亚洲名单为例，我每周二都会给人脉圈里的人发送信息。假设以 400 人左右为准，我每周平均会收到 25 人的回复，有时回复率几乎能达到 10%。有几个人会定期回复，但很多时候，每周回复我的人都不同。纵观全年，回复的比例约为 40%。人们会回复：“我喜欢你的帖子。”如果您认为沉默意味着不感兴趣，那就错了。

这一策略的优点之一是容易执行。这个过程需要时间，但这是您唯一的成本。与其它开发潜在客户的方法不同，您可以随时参与 LinkedIn 的活动，比如某个下雨的周末的活动。关键是您需要每天都留心关注。

Bryce Sanders 是 Perceptive Business Solutions Inc. 的总裁。他为金融服务专业人士提供高净值客户获取培训。其著作《吸引富有的投资者》(Captivating the Wealthy Investor) 在 Amazon 有售。联系方式：brycesanders@msn.com。