การติดต่อขายสินค้าจะไม่มีวันสูญพันธุ์ในฐานะกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย แต่ต้องเผชิญกับการต่อสู้ที่ยากลำบากเนื่องจากผู้คนมีแนวโน้มที่จะคัดกรองและบล็อกการโทรที่สร้างความรำคาญ อย่างไรก็ตาม โซเชียลมีเดียสามารถสร้างแบรนด์ของคุณ ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นและสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้คนมากขึ้น คุณได้สร้างความมุ่งมั่นอย่างจริงจังกับโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะ LinkedIn หรือไม่

แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จ

ผมประสบความสำเร็จกับแพลตฟอร์มนี้ หลังจากใช้ความพยายามประมาณแปดเดือนในปี 2021 ผมได้สร้างฐานคอนเน็กชัน LinkedIn ระดับแรก 2,008 ราย และ 39.3% ตอบกลับผมผ่านการส่งข้อความ ผมเป็นนักร้องที่ฮิตเพลงเดียวจอดหรือเปล่า ในปี 2022 เครือข่ายของผมมีคอนเน็กชันเพิ่มขึ้นเป็น 4,038 รายการ และวัดด้วยวิธีที่แตกต่างกันสามวิธี อัตราการมีส่วนร่วมของผมเกิน 37% คุณอาจสงสัยว่าผลลัพธ์เหล่านี้เป็นไปได้อย่างไรกับผู้ชมที่ผมไม่เคยพบหน้ากันมาก่อน ผมตัดสินใจว่าผมต้องการสร้างผู้ติดตามในเอเชียและเริ่มสร้างรายชื่อผู้จัดการและอินฟลูเอนเซอร์อื่น ๆ จากบริษัทประกันภัยที่นั่น กลุ่มเติบโตเป็น 440 ผ่านการส่งคำเชิญเพื่อเชื่อมต่อ ทุกสัปดาห์ ผมส่งข้อความพร้อมข่าวส่วนตัวและลิงก์ไปยังบทความล่าสุดของผม หลังจากผ่านไปหนึ่งปี 40.7% ของคนรู้จักเหล่านั้นมีส่วนร่วมโดยการกดไลก์หรือแชร์โพสต์หรือ การส่งข้อความ

ผมเริ่มอย่างไร

สิ่งที่ผมทำนั้นง่ายสำหรับคุณที่จะทำซ้ำ ไม่จำเป็นต้องซื้อระบบ จ้างโค้ชหรือจ้างคนภายนอกมาดำเนินการ ต้นทุนเดียวของคุณคือเวลา เนื่องจากหลายบริษัทแตกต่างกัน คุณจะต้องยืนยันว่าแผนกปฏิบัติตามกฎระเบียบของคุณอนุญาตให้คุณส่งข้อความกลับไปกลับมากับคอนเน็กชันของคุณ

สร้างเครือข่าย ค้นหาผู้คนใน LinkedIn ที่มีศักยภาพในการทำธุรกิจ ศิษย์เก่าจากวิทยาลัยของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ส่งคำเชิญเพื่อเชื่อมต่อทุกวัน ปรับแต่งข้อความของคุณเพื่อระบุว่าเหตุใดจึงเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขาที่จะยอมรับการเชื่อมต่อของคุณ ผมมักจะบอกว่า “ผมเขียนบทความเกี่ยวกับการแสวงหาผู้มุ่งหวัง LinkedIn เป็นวิธีที่ดีในการแบ่งปัน”

ติดต่อ เมื่อคุณมีคนรู้จักจำนวนมาก ให้ส่งข้อความที่จัดทำเองสองสามข้อความทุกวันเพื่อทำความรู้จักกับแต่ละคนให้ดียิ่งขึ้น ผมอ้างอิงรายละเอียดต่าง ๆ เช่น ระยะเวลาที่เราติดต่อกันและสถานที่ที่ผมอาศัยอยู่รวมถึงรายละเอียดส่วนตัวบางอย่างเพื่อแสดงว่าข้อความนั้นไม่ได้ทำงานอัตโนมัติ ผมพูดถึงว่านี่คือบันทึกเพื่อเริ่มการสนทนา เหมือนกับการพบปะในงานปาร์ตี้ และถึงเวลาที่ต้องรู้จักกันมากขึ้น การส่งข้อความแบบนี้ 12 ข้อความต่อวันใช้เวลาไม่นานเกินไป

ใส่ใจกับการแจ้งเตือน คุณจะได้รับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับวันเกิด วันครบรอบการทำงานและการเปลี่ยนงาน ทุกเช้าผมตอบกลับด้วยการส่งข้อความสั้นถึงแต่ละคน

โพสต์อย่างสม่ำเสมอ คุณควรมีสิทธิ์เข้าถึงบทความด้านการศึกษาที่ผ่านการรับรองการปฏิบัติตามข้อกำหนดผ่านบริษัทของคุณ เป็นการดีที่คุณจะมีคำนำสองสามคำเพื่ออธิบายว่าทำไมผู้รับจึงคุ้มค่ากับเวลาที่อ่านบทความ

ตอบทุกการตอบสนองและความคิดเห็น สิ่งนี้ชัดเจน การกระทำเหล่านี้ถือเป็นการมีส่วนร่วม สํานวนที่ผมชอบคือ "ขอบคุณที่สละเวลาส่งข้อความกลับมา" นั่นบ่อยครั้งเป็นการเริ่มบทสนทนา

เข้าร่วมกลุ่ม การโพสต์ควรทำให้คอนเน็กชันของคุณทราบถึงบทความของคุณ แล้วกลุ่มประเทศที่เหลือของโลกล่ะ ค้นหากลุ่ม LinkedIn ที่สอดคล้องกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ หากคุณเพิ่มศิษย์เก่าของวิทยาลัยเป็นคอนเน็กชัน ให้ดูว่าโรงเรียนมีกลุ่ม LinkedIn ที่คุณสามารถเข้าร่วมได้หรือไม่ การโพสต์เนื้อหาลงในกลุ่มจะทำให้บทความของคุณปรากฏต่อผู้คนที่ยังไม่ได้เป็นคอนเน็กชัน หากพวกเขาใช้เวลาในการแสดงความคิดเห็น นั่นเป็นเหตุผลที่ดีพอที่จะติดต่อและร้องขอให้พวกเขาเชื่อมต่อ

สื่อสารการตลาดไปยังคอนเน็กชันของคุณ ผมจัดคอนเน็กชันระดับแรกส่วนใหญ่ออกเป็นห้ากลุ่ม ผมส่งข้อความถึงทุกคนในแต่ละกลุ่มเดือนละครั้งและใส่ลิงก์ไปยังบทความ เป็นการคัดลอกและวาง ข้อความของผมระบุว่านี่คือข้อความ "เดือนละครั้ง" ของผม และในบางครั้งผมก็เพิ่ม: “แจ้งให้เราทราบหากเดือนละครั้งนั้นมากเกินไป” เป็นการสุภาพที่จะให้ทางเลือกแก่ผู้อื่นในการออกไปจากกลุ่ม แม้ว่าพวกเขาจะทิ้งคุณและหายไปหากพวกเขาไม่ได้ให้ความสนใจ

ผมจะเห็นผลตอบแทนเมื่อใด

อย่าหวังผลในทันที บางคนจะพัฒนาเป็นผู้สื่อข่าวที่ยอดเยี่ยม คนอื่น ๆ อาจตอบกลับปีละครั้ง โดยใช้รายการเอเชียของผมเป็นตัวอย่างผมส่งข้อความหาคอนเน็กชันทุกวันอังคาร ด้วยฐานประมาณ 400 ผมได้รับการตอบกลับจากค่าเฉลี่ย 25 รายทุกสัปดาห์และบางครั้งอัตราการตอบกลับก็เกือบ 10% มีคนไม่กี่คนที่ส่งข้อความกลับมาเป็นประจำ แต่โดยมากมักจะเป็นคนละคนกันที่ตอบกลับทุกสัปดาห์ วัดตลอดทั้งปีก็ประมาณ 40% สำหรับกลุ่มนี้ คุณจะพบว่ามีคนเขียนกลับมาและพูดว่า: “ฉันชอบโพสต์ของคุณ” หากคุณคิดว่าความเงียบบ่งบอกถึงความไม่สนใจ คุณมักจะคิดผิด

ข้อดีอย่างหนึ่งของกลยุทธ์นี้คือความง่ายในการดำเนินการ ต้องใช้เวลา แต่นั่นเป็นค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียวของคุณ ไม่เหมือนกับวิธีการแสวงหาผู้มุ่งหวังอื่น ๆ คุณสามารถติดตาม LinkedIn ทันได้ทุกชั่วโมงที่คุณเลือก อาจเป็นกิจกรรมวันหยุดสุดสัปดาห์ในวันที่ฝนตก กุญแจสำคัญคือคุณควรสร้างผลงานที่ดีต่อเนื่อทุกวัน

Bryce Sanders เป็นประธานของ Perceptive Business Solutions Inc. เขาให้การฝึกอบรมการจัดหาลูกค้า HNW สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านบริการทางการเงิน services profession. หนังสือของเขา “Captivating the Wealthy Investor” มีวางจำหน่ายใน Amazon ติดต่อเขาได้ที่ brycesanders@msn.com