더 큰 성공을 보장하는 시스템 만들기 더 큰 성공을 이루세요

앤트와넷 터스카노(Antoinette Tuscano)

33년 차 MDRT 회원으로 미국 미네소타 세인트폴에서 활동하고 있는 폴 맥크리디(Paul S. McCready, CFP, RFC)는 TOT 자격 달성을 위해서는 시스템과 목표, 멘토가 필요하다고 2019 글로벌 컨퍼런스에서 강연하였습니다.

자신이 꿈꾸는 미래에 대한 생생한 비전을 가지는 것이 출발점입니다. 이 비전이 시스템이 되고, 이 시스템이 TOT 자격을 달성하도록 도울 것입니다. 원하는 목표를 적는 것부터 시작하세요.

사람들은 목표 달성을 어떻게 해야 할지 모르기 때문에 목표를 적는 것조차 두려워합니다. 목표를 이루는 방법을 이미 알고 있다면 아마도 시시한 목표일 것입니다. 원대한 목표를 적어보세요.

언제나 멘토를 찾아야 합니다. 저는 종종 이렇게 말합니다. “저는 저보다 수익이 백만 달러 더 높은 진실한 멘토님을 찾고 있어요. 그분들께 배우고 싶습니다.” 이런 분들을 MDRT에서 만날 수 있었습니다.

자신이 정한 목표만큼 올라가지는 못해도 자신 정한 시스템 아래로는 떨어지지 않습니다. 시스템이 성공을 결정짓습니다. 저는 시스템을 갖춘 덕분에 해마다 5개월 동안 일에서 자유로울 수 있습니다. 이루고자 하는 모든 일들은 시스템을 계획적으로 활용하면 이룰 수 있습니다.

지속가능한 행복 추구하기

앤트와넷 터스카노(Antoinette Tuscano)

벤처 투자자인 나탈리 코간(Nataly Kogan)은 성공하기 위해 할 수 있는 모든 것을 다하였지만 너무나도 지쳐 아무 것도 하지 못하는 상태에 이르게 되었습니다. 그래서 진정한 행복이 무엇인지 생각해보았지요. 그녀는 다음의 진리를 받아들이고 사고방식을 전환해야 한다는 것을 깨닫게 되었습니다.

1. 정서적 건강과 행복은 성공한 뒤에 얻을 수 있는 보너스가 아닙니다. 행복을 성공의 결과물이라고 생각한다면 우리는 끊임 없이 결과에 매달리게 될 것입니다. 연구에 따르면 행복은 성공의 결과물이 아니라 성공을 위한 필수 요소라고 합니다.
2. 늘 긍정적이어야 행복한 것은 아닙니다. 매 순간 기쁠 수는 없습니다. 인생에는 힘들고, 압박감을 느끼고, 비통함을 느끼는 순간들이 많습니다. 괜찮은 척하거나 극복한 척하는 대신, 우리는 힘든 순간을 포함하여 모든 감정을 포용하는 법을 배워야 합니다.
3. 행복은 감정이 아니라 행동에서 찾을 수 있습니다. 오래 지속되는 진정한 행복은 외부로부터 주어지는 것이 아닙니다. 행복은 일종의 기술이며, 다른 기술들처럼 연습을 통해 발전시킬 수 있습니다. 감사하는 마음을 가지기 위해 꾸준히 노력하면 행복의 기술을 연마할 수 있습니다.

자신의 시간당 매출에 대해 알고 있어야 하는 이유

앤트와넷 터스카노(Antoinette Tuscano)

재무상담사로서 자신이 일한 시간의 가치를 알지 못한다면 매출 증가가 한정될 것이며, 다음 단계로 발전해 나가는데 어려움을 겪게 될 것입니다. 최고의 재무상담사들은 이렇게 말합니다. “시간당 10달러짜리 일에 매여 있다면 매출을 얼마나 기대해야 하겠습니까?”

“세상에서 우리 모드는 한 가지 기준을 공유하고 있습니다. 1년은 모두에게 365일이라는 것이지요.” 마커스 핸더슨(Marcus T. Henderson Sr., LUTCF)은 이렇게 말합니다. 27년 차 MDRT 회원으로 미국 테네시 브렌트우드에서 활동하고 있는 그는 “이 기준 덕분에 대부분 수수료 기반의 상담사들인 우리는 자신의 시간당 가치를 계산할 수 있게 되었습니다.”라고 설명합니다.

자신의 시간당 가치를 알면 시간을 어떻게 활용해야 하는지 알게 된다고 핸더슨은 말합니다.

• 직원을 채용해야 할 시기를 알게 됩니다.
• 피해야 할 고객들을 파악하게 됩니다.
• 변호사, 회계사, 컨설턴트 등, 최고 금액을 받는 전문가들 과 같은 직업적 사고방식을 가지게 됩니다.

“시간당 가치를 제대로 평가한 덕분에 저는 MDRT 일반 회원에서 TOT 회원으로 초고속으로 성장할 수 있었습니다.”라고 핸더슨은 말합니다. “시간당 가치를 아는 것은 성공으로 향하는 출입문의 비밀번호를 아는 것과 같습니다.”